기획, 파트너쉽, 그리고 마케팅 3614405@gmail.com
by 딸기우유

카테고리
마케팅 & 기획
R&D 평가 노하우
기획에 사용하는 기법(tool)
프로젝트관리 + 알파
개똥철학
Web 2.0 응용
삶의 주저리 주저리
공지사항

메모장
양군 블로그 구독하기
한RSS에 추가Subscribe with Bloglines


이글루 파인더


솔루션이란 무엇인가?
솔루션(Solution)이란 무엇인가?
정답은.................... "답" 이다.
거창한 정의를 기대했다면 실망할만한 정의지만 솔루션 마케팅의 목표는 '고객에게 답을 내어주는 것'임에 분명하다.
다양한 SI(System Integration)로 답을 낼 수도 있고, SW적으로 답을 낼 수도 있다. 아무튼, 수단과 방법에 관계없이 고객에게 답을 제공하는 모든 것이 곧 솔루션이다.

우리는 고객에게 우리의 솔루션을 설명할 수 있는 솔루션 프레임워크(Solution Framework)를 가지고 있다.
이 프레임워크는 IDC의 정의에서 차용한 것인데, 솔루션의 목적에 기반하여 Creation, Document Management, Security, Output Management의 사분면으로 설명하고 있다.
그리고, 그 프레임워크의 각 영역에 토탈 솔루션을 제공할 수 있도록 솔루션을 차곡차곡 채워나가고 있다.
그러나... 이것은 전형적인 Red Ocean으로 가는 접근법이 아닌가 한다.
물론, 후발주자로써 선도업체를 벤치마킹해서 동등 수준의 솔루션을 구비해 놓는 것이 선행될 필요성은 있다.
현재의 솔루션 프레임워크도 우리가 무엇을 해줄 수 있는지 설명하기에 적절한 장점도 물론 있다.
하지만, 우리는 이와 같은 Red Ocean접근법으로는 결국에는 '우리도 할 수 있는데, 더 싸게 해드립니다'라는 어필을 할 수 밖에 없게 된다.
요컨대, Blue Ocean을 개척할 수는 없게 될 우려가 있다.

그래서, 좀 더 근원적으로 솔루션의 형성을 분석하는 프레임워크가 필요하다고 본다.
'발명은 필요의 어머니'라는 혁신지향적 생각으로 솔루션 창조를 위한 또 다른 프레임워크를 만들면 어떨까?
창의적인 솔루션 디자인을 위한 프레임워크 !!!
내 생각으로는 2가지 Layer를 시작으로 새로운 솔루션을 구상해 볼 수 있다고 생각한다.

(1) Layer 1 : Micro Solution
보안관리, 문서관리, 비용절감 등 제품의 사용으로 인해 파생되는 문제점들을 해결해주는 솔루션들이다.
고객의 제품사용패턴을 분석하고, 제품의 한계 및 가능성을 해석함으로써 솔루션 아이디어를 얻을 수 있다.
여기서 중요한 것은 테마가 있는 솔루션을 만들어내야 한다는 것이다.

(2) Layer 2 : Macro Solution
기업용 고속 네트워크 복합기들은 대부분 Web Server가 탑재되어 있고, Open Architecture도 탑재되어 있으며, 여분의 공간도 많다. 이것은 'Web 2.0 시대에 USN 제품전략' 포스트에서 언급한 플랫폼의 조건을 모두 충족함을 의미한다.
그러므로, 우리는 모든 Print Asset간에 형성되는 네트워크(Network)의 구성과 성장에서 발생하는 문제점과 가능성을 예측해야 한다.
사실, 이미 주요기업들이 통제/관리 시스템 중심으로 Macro Solution에 승부를 걸고 있다.

각각의 Layer에 대한 자세한 내용은 다음 포스트에서 다루도록 하겠다.
마지막으로... 창의적으로 만들어낸 솔루션은 반드시 고객의 Needs를 형성할 수 있는가를 검증받아야 함은 두말하면 잔소리일 것이다.
by 딸기우유 | 2007/01/15 22:38 | 마케팅 & 기획 | 트랙백 | 핑백(3) | 덧글(1)
트랙백 주소 : http://yjhyjh.egloos.com/tb/814497
☞ 내 이글루에 이 글과 관련된 글 쓰기 (트랙백 보내기) [도움말]
Linked at 양군 블로그 : 기획을 하면서.. at 2007/12/16 00:56

... 님의 질문 가운데 하나가 "외국인과 협상해본적 있는가?" 였었습니다. 없다고 솔직히 말했었습니다. 그리고, 지금 그때 왜 그런질문이 던져졌는가를 실감하고 있습니다.솔루션 포트폴리오를 기획하면서, 점차 계약 다룰 일이 많아지고 있습니다. 다른 회사와 일하는 것은 매우 익숙했지만, 이렇게 체계적으로 또 글로벌하게 계약을 기반으로 기획을 ... more

Linked at 양군 블로그 : Innovat.. at 2008/10/18 01:43

... 돈주고 사오는 패턴을 보여줍니다. 내부의 직원이 창의적인 발상을 해서 그것이 시장에 통한 경우보다는 외부에서 발생한 경우가 더 많다는 것이지요.이것이 2년 가까이 프린팅 솔루션에만 전념해온 제가 몇달 전부터 Strategic Alliance Manager라는 제법 폼나는 직함을 부여받고 Partnership업무를 하고 있는 이유이기도 합니 ... more

Linked at 양군 블로그 : Big Deal at 2009/04/09 01:01

... 가 호환이 안되는 것이 deal breaker로 걸려있다. 3주안에 우리가 답을 못내면 놓친다."는 것이었습니다.이양반의 메시지는 간단했습니다. "3주안에 고객시연을 할수 있도록 Solution을 제공해달라. 네가 세팅하는대로 무조껀 따르겠다. 네가 3주안에 Solution을 준다고 commitment를 해주면, 나는 이 deal을 100%수주해오겠다."당시, 구 ... more

Commented by 은빛유성 at 2007/01/16 10:58
역시..가치의 승부니까..결국 가치창조에 걸어야 겠죠.
남들과 같은 걸로는 기존 사업자 시장을 파고들수 없으니
설사 다소 실패하더라도 그게 살아나갈 길일테니까요.

:         :

:

비공개 덧글

◀ 이전 페이지 다음 페이지 ▶
최근 등록된 덧글
적확한 설명 감사합..
by 변규현 at 12/09
감사합니다!! 잘 공..
by 고통받는대학생 at 12/08
좋은 자료 감사드립..
by 홍영식 at 12/07
덕분에 잘 공부하고 ..
by Sam at 12/06
대학원생입니다. 정..
by 김형태 at 12/04
감사합니다
by les at 11/30
감사합니다!
by les at 11/30
안녕하세요, 자료 ..
by 신선아 at 11/25
감사합니다. 좋은 자..
by 아기공룡21 at 11/22
잘쓸게요~ 졸업작..
by 최성욱 at 11/14

최근 등록된 트랙백
기획 관련 유용한 사이트
by 열정 하나만으로...
몬테카를로 시뮬레이..
by 인터넷meme과 이슈..
갤럭시탭 + 노트북 ..
by 행복공작소

이전블로그
2016년 06월
2013년 10월
2013년 08월
2013년 07월
2013년 06월
2013년 03월
2012년 03월
2012년 02월
2011년 03월
2011년 02월
2011년 01월
2010년 08월
2010년 04월
2010년 01월
2009년 11월
2009년 10월
2009년 09월
2009년 08월
2009년 06월
2009년 05월
2009년 04월
2009년 03월
2009년 01월
2008년 12월
2008년 11월
2008년 10월
2008년 09월
2008년 08월
2008년 07월
2008년 06월
2008년 05월
2008년 04월
2008년 03월
2008년 02월
2008년 01월
2007년 12월
2007년 11월
2007년 10월
2007년 09월
2007년 08월
2007년 07월
2007년 06월
2007년 05월
2007년 04월
2007년 03월
2007년 02월
2007년 01월
2006년 12월
2006년 11월
2006년 10월
2006년 09월
2006년 08월
2006년 07월
2006년 06월
2006년 05월

rss

skin by black